Sales part 3 : het closen van een deal

Afsluiten

De afgelopen weken ben ik druk geweest met het afronden van een aantal procedures. In het zakelijk verleden, toen ik nog document solutions verkocht bij Xerox (NL) B.V. werd de deal gesloten tussen klant en verkoper, ikzelf dus. In de wereld van search is het een samenspel tussen drie partijen, de opdrachtgever, de kandidaat en de consultant. Maar het principe van closen blijft hetzelfde, op een gegeven moment moet je gewoon afsluiten.

Voor veel mensen is dit niet het gemakkelijkste deel van Sales. Maar voor de echte Sales onder ons is dit Continue reading